Marketing de Influência: A Nova Realidade
Para alcançar o sucesso no marketing de influência, é preciso mudar a forma como pensamos sobre a atuação dos criadores de conteúdo. A lógica tradicional de buscar o maior número de seguidores não é mais suficiente, pois o que importa é a confiança da audiência.
De Alcance a Confiança
Um micro-criador de nicho, com público pequeno e engajado, costuma converter mais do que uma celebridade com alcance grande e impessoal. Isso ocorre porque a audiência do micro-criador confia na recomendação, tratando-o como alguém próximo, não como um outdoor.
Por Que o Micro-Criador Converte Mais?
A confiança da audiência é o fator chave para o sucesso do marketing de influência. Quando um criador recomenda algo, a audiência ouve, porque confia na pessoa. Isso é muito mais eficaz do que o alcance grande e impessoal da celebridade.
Os 3 Critérios para Escolher um Influenciador
Além do número de seguidores, existem três critérios importantes para escolher um influenciador: o engajamento real, o encaixe com o nicho e a confiança da audiência.
Engajamento Real
Um perfil com muito seguidor e pouca interação tem audiência passiva, que não age quando o criador recomenda. O engajamento real, medido por comentários e interações, é um indicador importante de se a parceria vai gerar conversa e venda.
Encaixe com o Nicho
Um criador cujo público é exatamente o cliente ideal da marca converte mais do que um criador grande e genérico. Falar com as pessoas certas vale mais que falar com muitas.
Confiança da Audiência
Um criador que recomenda com honestidade, sem lotar o perfil de publicidade, mantém a audiência que confia nele. Essa confiança é o que converte, ligada à prova social da indicação.
Como Medir o Retorno do Marketing de Influência?
A leadlovers resolve o problema de medir o retorno do marketing de influência recebendo o tráfego de cada criador numa conversa rastreável no WhatsApp. Dá para saber quantas conversas e vendas cada parceria gerou, e não só quantas pessoas assistiram.
Uma Escolha de Confiança e Encaixe
Em resumo, o marketing de influência amadureceu e saiu da corrida por seguidores. Agora, é uma escolha de confiança e encaixe, em que o criador certo, ainda que pequeno, entrega mais venda do que o nome famoso e caro.
